O domínio de categorias em buscas de inteligência artificial é um tema crucial para marcas e profissionais de marketing. Estudo recente demonstrou que 89% da demanda de buscas de IA está em categorias ainda não dominadas. Isso significa que empresas têm a oportunidade de se posicionar como líderes em nichos com concorrência mínima, uma vantagem que pode resultar em ganhos significativos nos próximos anos.
Kevin Indig, especialista em marketing digital, analisou dados do ChatGPT entre janeiro e junho de 2026, cobrindo mais de 1.000 categorias nos Estados Unidos. Sua conclusão é clara: a autoridade temática é importante nas buscas de IA. Uma marca que conquista uma fatia significativa de menções em uma categoria tende a mantê-la ao longo do tempo. Entretanto, o cenário ainda está aberto, com apenas 15,2% das categorias apresentando um proprietário claro. O restante, mais da metade, está repleto de concorrência, sem um domínio definido.
Indig classificou as categorias em grupos, revelando que a maior parte da demanda está concentrada nas divisões de maior volume, que representam 98% da demanda total, mas possuem uma taxa de domínio inferior. Isso indica que as categorias mais rentáveis para ocupação ainda estão completamente em disputa.
O estudo também trouxe à luz a dinâmica de mudança de liderança. Quando houve troca de domínio, foi em categorias onde a diferença de pontos era menor, sugerindo que uma vantagem superior a 2,9 pontos indica um líder mais difícil de ser superado. Portanto, marcas que lideram apenas com uma diferença minúscula devem se preparar para a competição constante.
Importante notar é que as menções de marcas e citações não estão necessariamente correlacionadas de maneira forte. Uma marca frequentemente mencionada pode não ser a mais citada, indicando que depender apenas de menções para ganhar visibilidade não é uma estratégia sustentável. O foco deve ser em ser a fonte preferida que o ChatGPT reconhece ao responder a perguntas variadas.
Diante desse panorama, qual o caminho a seguir? Aqui estão algumas estratégias práticas:
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Defina suas categorias estratégicas: Identifique de 10 a 20 categorias onde sua marca deve ser a resposta padrão. Acompanhe os cinco tipos de perguntas que Indig analisou: definição, comparação, listas alternativas, casos de uso e perguntas de compra.
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Classifique pelo tamanho da liderança: Uma liderança de apenas 1,5 ponto não significa vitória. Considere qualquer diferença abaixo de 3 pontos como contestada e priorize recursos para fechar essas lacunas.
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Redefina sua estratégia de citações: Em vez de apenas buscar citações, direcione recursos para tipos de conteúdo e posicionamentos que garantam que sua marca se destaque quando a questão é feita.
O estudo de Indig sugere que a janela de oportunidade para capturar setores ainda não dominados não ficará aberta por muito tempo. As marcas que se movimentarem rapidamente poderão definir o próprio destino nas buscas de IA. Ignorar essas informações pode custar caro, resultando em perda de categorias consideradas seguras.
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