O portal A Magia do Mundo dos Negócios reuniu mais de 500 vendedores em seu Congresso de Vendas no sábado, 22, no hotel Blue Tree Premium Morumbi, em São Paulo.
Os participantes tiveram a oportunidade de ter um sábado completo, com os mais variados conhecimentos sobre vendas com os maiores especialistas do Brasil.
A abertura ficou por conta do diretor estratégico e fundador do IEV – Instituto de especialização em Vendas, Victor Vieira, com o tema “Como se tornar um especialista em vendas”, falando sobre como e onde encontrar novos clientes; a conquista da credibilidade e suas sete dicas para fechar uma venda de forma eficaz.
Depois, o especialista em vendas, Thiago Concer, que é um dos colunistas e destaques nas transmissões ao vivo de A Magia do Mundo dos Negócios, trouxe “Como formar e gerenciar um Esquadrão de Vendas”, destacando a importância de uma equipe sob medida e explicando de modo prático como recrutar e treinar a equipe para as vendas.
Você sabe como conquistar um cliente nos cinco primeiros minutos de uma venda? Esta foi a proposta de Eduardo Tevah, o vendedor diamante, que abordou sua técnica “Como brilhar no mundo das vendas?”. “Ensinei os vendedores a fazer uma demonstração de valor, que justifique o preço sem descontos e a responder objeções para um fechamento eficaz. Além disso, construímos o encantamento de clientes, com a criação de um vínculo entre o vendedor e eles”, contou.
Para completar, o treinador executivo Franco Junior falou sobre “O Poder das Palavras no Mundo das Vendas”, com pontos como o poder da voz na negociação; como identificar os sinais do corpo na hora da compra; como aumentar a autoconfiança para falar bem com o cliente e os segredos da força da palavra em vendas. Trouxe ainda a consciência de que todos somos comunicadores e devemos fazer da melhor forma para potencializar os resultados no momento da venda.
O sócio-diretor da Cherto Atco Educação Corporativa e colunista da Folha de S. Paulo, Américo José da Silva Filho, proferiu a palestra “Transformando seu negócio em Franquia”, entrando neste tema que ainda era motivo de dúvidas para muitos dos presentes. “Falamos sobre o mercado de franquias, vantagens, como ocorre a construção de uma rede e da preparação em si de um empresário para franquear seu negócio”, pontuou.
O momento mais esperado da tarde foi a palestra com Geraldo Rufino, o “Catador de Sonhos”, que iniciou a vida como catador de latas na periferia paulistana, fazendo suas primeiras investidas como empreendedor aos oito anos. De office-boy à diretor de operações no PlayCenter, ele sempre entendeu que precisava empreender fora do emprego para garantir sua estabilidade e segurança familiar. Quebrou seis vezes, sendo a última em 2003 depois de um investimento mal sucedido. Nunca levou esses episódios como algo desesperador. Ao contrário, olha para todas essas experiências como algo extremamente positivo e enriquecedor. Em 1985, ao fundar a JR Diesel, quebrou paradigmas e transformou o segmento de desmanche de veículos aplicando organização e inovação. O novo modelo de negócios mudou a nomenclatura e a forma como o setor é visto hoje pela sociedade. O termo desmanche ficou no passado e atualmente passou a ser conhecido como desmonte ou reciclagem de veículos. Hoje a empresa é avaliada em nove dígitos, teve receita de R$ 50 milhões em 2014 e segue na perspectiva de quintuplicar essa receita em cinco anos. “Não importa quantas vezes eu quebrei, em todas as vezes era só dinheiro que perdi, o mais importante eu já tinha, a vontade de continuar”, disse ao público.
Em momentos economicamente difíceis no país, Geraldo serviu como inspiração, principalmente por sua positividade, humildade e simpatia aos 500 vendedores presentes. Ele mencionou também a importância de saber lidar com as pessoas e fez um alerta. “Atrás de um CNPJ, sempre tem um CPF. Gratidão e pensamento positivo movem pessoas e empresas”, concluiu.
Encerrando às 19h, a maior referência na produção de conteúdo digital voltado para vendas e para o mercado imobiliário, Guilherme Machado,
apresentou “NEUROVENDAS – 5 estratégias para aumentar suas vendas através da persuasão e influência”, trazendo os 5 passos da motivação de compra mais poderosos que a ciência descobriu para levar qualquer cliente a fazer o que o vendedor quer. O vendedor Marcio Bortolin participou de um evento da Magia pela primeira vez e aprovou as palestras oferecidas. “Que conteúdo, que astral um cenário ideal para refletirmos sobre o abandono da zona de conforto. Meus parabéns a todos os envolvidos”, relatou.
Engajados, os vendedores participaram da programação empolgados e aplaudiram de pé muitos dos palestrantes. “Percebemos que muitos precisavam de motivação e de uma maneira prática para passar pelos momentos difíceis, o que é normal para todos empreendedores. Por fim, saíram com novas ideias e com certeza com uma nova mentalidade nos negócios”, ressaltou o diretor de eventos de A Magia do Mundo dos Negócios, Marcus Bernardes.
O gerente comercial da Livenza Massas, que atua na fabricação de massas frescas e recheadas há 28 anos, Marcio Bortolin, é seguidor de A Magia há bastante tempo, mas participou de um evento presencial pela primeira vez é responsável por uma equipe de 20 vendedores e três distribuidores, parabenizou o time de palestrantes do Congresso. “Que conteúdo, que astral. Um cenário ideal para refletirmos sobre o abandono da zona de conforto. Mil vezes parabéns”, completou.
Sorteios
Os presentes ainda participaram de um sorteio, com direito a viagem para para o Rio de Janeiro, Gramado, Punta Cana, Cancún, oferecidas pela parceira Business Line.
O Gerente Comercial da empresa Pavê e Comê Sorvetes, Daniel Clodoaldo, foi um dos sorteados, e ganhou quatro noites com acompanhante no Dreams Riviera Cancún AMResorts, com tudo incluso, porém este não foi o maior prêmio conquistado durante o Congresso. Contratado para gerenciar a empresa que está há 35 anos no mercado, a Pavê e Comê passa por um processo de crescimento e profissionalização, e uma das medidas foi a participação da equipe no Congresso de Vendas, após análises de desempenho e desenvolvimento. “Eu vinha falando sobre a necessidade da gente se atualizar a respeito das técnicas de vendas. E vários dos aspectos abordados nas palestras já aplicamos na segunda-feira. Reforçamos a necessidade de desenvolvimento contínuo e hoje o próprio supervisor pediu desculpas porque não tinha levado tão a sério o processo de desenvolvimento dos funcionários e se comprometeu a fazer mudanças. O evento mexeu positivamente com nossa equipe e nos conscientizou da necessidade de desenvolvimento contínuo”, ressaltou.
Alexsandro de Oliveira Barbosa, sócio-proprietário da In Planthus Odontologia, também levou quatro noites com acompanhante no Breathless Punta Cana AMResorts,oferecido por Ney Huberto Neves, Senior Manager Brasil do AMResorts.
João Neto, sócio-proprietário da Bioestética Sorocaba, ganhou duas noites com acompanhante no Prodigy Hotel Santos Dumont Airport JP Hotéis & Resorts, no Rio de Janeiro e Clovis Muraru, levou duas noites com acompanhante no Prodigy Hotel Gramado GPJ Hotéis & Resorts, em Gramado, ambas oferecidas pela gerente de contas do Lazer RS – GPJ Hotéis & Resorts, Andrea Freitas.
O próximo evento em São Paulo acontece no dia 12 de novembro, com o workshop do autor, palestrante e gestor Eduardo Tevah, no Novotel Center Norte. Inscrições e informações pelo e-mail contato@amagiadomundodosnegocio.com.br ou pelo telefone (41) 3312-0315.
Confira fotos do evento:
