Se você já tentou de tudo, mas ainda não conseguiu aumentar seu percentual de vendas, pode ser que algo esteja errado. Muitas vezes podemos pensar que estamos fazendo o possível para prospectar clientes e mantê-los fieis, mas nem sempre a realidade se apresenta desta forma. Separamos cinco dicas infalíveis para vender mais, aplique em seu negócio e nos conte depois como foi seu desempenho:
1. Planeje-se
Ao começar seu dia de trabalho, sua primeira tarefa é fazer uma lista das suas prioridades diárias. Isso com certeza irá economizar tempo e aumentar sua produtividade. Ao fim do expediente, escreva as pendências para o dia seguinte e vá descansar, sem ficar preso a ela. Aproveite e veja o que você deve eliminar da sua vida, pois é só uma perda de tempo e não traz resultados.
2. Defina seu cliente
Você até pode ter começado seu negócio sabendo seu público-alvo ou perfil, mas será que corresponde à realidade? Para ser um vendedor ótimo, ou seja, aquele que soluciona problemas, você precisa saber qual é o problema a ser resolvido e para quem. Então, de maneira prática, anote o nome dos seus maiores clientes e descubra o que eles têm em comum. Depois é só definir seu cliente potencial, qual problema precisa resolver, quem pode se interessar e partir para o ataque.
3. Prepare-se para o contra-ataque
Frequentemente os clientes em potencial já tem uma resposta curta e grossa para te cortar e acabar com sua chance de apresentar o produto. Portanto, além de ter uma apresentação rápida e completa, você precisa estar preparado para as objeções. Após uma ou duas, é possível que ele se sinta mais a vontade e com confiança em você e seu produto. Desta forma a conversa avança e você pode concluir de uma vez por todas a venda.
