Os anúncios no LinkedIn são frequentemente considerados caros, e os dados parecem confirmar essa percepção. A média de custo por clique (CPC) na plataforma gira em torno de $11,12, enquanto no Google o valor é de $5,45. No entanto, essa comparação inicial não conta toda a história e é importante analisar mais a fundo.
Quando se observa o custo para atingir novos compradores B2B com alta intenção, a diferença de valores diminui. Campanhas de busca não-branded no Google apresentaram uma média de CPC de $12,48, enquanto campanhas comparáveis no LinkedIn ficaram em $13,94. Isso revela que, embora o LinkedIn seja mais caro à primeira vista, o cenário é mais complexo dependendo da estratégia de anúncios adotada.
A análise envolve dados de mais de $700.000 em gastos com anúncios no LinkedIn, bem como informações de CPC no Google, provenientes de contas que mantiveram campanhas ativas nas duas plataformas no último ano. Dentre as principais perguntas levantadas, se destacam: qual é o CPC real nas duas plataformas, como esses custos variam conforme o objetivo da campanha e o setor de atuação.
As campanhas em LinkedIn estão divididas em duas categorias principais: B2B SaaS e serviços profissionais. Hoje, as campanhas de geração de leads têm um CPC médio de $31,29, enquanto que campanhas voltadas para conversões de site apresentam um CPC muito mais acessível, em torno de $4,84. Isso indica que campanhas com objetivos de conversão mais diretos justificam um investimento mais alto por conta de taxas de conversão geralmente superiores.
Por outro lado, o custo para gerar visitas ao site é consideravelmente menor, com CPCs de $6,75 a $8,34 para campanhas de brand awareness. É evidente que, dependendo do objetivo, os CPCs podem variar drasticamente, o que deve ser considerado ao planejar campanhas para maximizar o retorno sobre investimento.
Além disso, os CPCs também variam conforme o setor. Para as empresas de B2B SaaS, o custo médio é de $11,02, enquanto nas serviços profissionais o valor sobe para $15,25. Isso pode ser atribuído a um mix de tipos de campanhas e ao nível de segmentação na estratégia de anúncios.
Em relação ao orçamento para anunciar no LinkedIn, é sugerido um investimento mínimo de $3.000 a $5.000 por mês para gerar tráfego significativo. Para um aprendizado contínuo e a realização de múltiplas experiências, o ideal é considerar valores entre $5.000 e $10.000 por mês. Acima de $10.000, as empresas já podem desenvolver campanhas integradas que abrangem tanto geração de leads quanto iniciativas de brand awareness.
Para empresas que atuam no segmento B2B, uma estratégia eficaz pode ser a combinação do LinkedIn com Google Ads. Utilizando o Google para capturar a intenção já existente dos consumidores e LinkedIn para gerar demanda direcionada, as marcas conseguem manter uma presença sólida e influente no mercado.
Em suma, mesmo que o CPC do LinkedIn pareça elevado em comparação ao Google, o retorno sobre investimento pode se justificar ao considerar o contexto e a qualidade dos leads gerados. Essa abordagem pode colocar sua marca em evidência no início do processo decisório do consumidor, influenciando suas escolhas de forma proativa.
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