O crescimento das despesas em mídia digital no Brasil, que alcançaram R$ 42,7 bilhões em 2025, revela um cenário que demanda atenção das empresas: o aumento do custo por impressão e por lead qualificado. Com um reajuste de mais de 12% nas campanhas ocasionado pela reforma tributária, o que se vê é uma inflação de mídia que não dá sinais de reversão. Esse ambiente exige que marcas e agências repensem suas abordagens, especialmente em um momento em que a confiança e a credibilidade assumem papel central nas estratégias de marketing.
Os dados mostram que o conteúdo produzido por criadores de conteúdo opera numa lógica distinta, baseada na credibilidade em vez de leilão. Uma pesquisa realizada pelo Sprout Social em 2025 identificou que 59% dos profissionais de marketing pretendiam intensificar parcerias com criadores e que 80% dos líderes de marketing já estavam redirecionando orçamentos da mídia paga tradicional para esse tipo de colaboração. O potencial do setor global de criadores, que já movimenta US$ 250 bilhões, pode chegar a US$ 480 bilhões até 2027, evidenciando uma decisão de mercado firme.
Uma resistência comum entre líderes de empresas B2B é a percepção de que o marketing com criadores é apenas efetivo para marcas de consumo. Essa visão ignora o poder da confiança transferida que um especialista pode construir ao compartilhar conhecimento de maneira consistente. Essa dinâmica é tão válida para produtos corporativos, como software de gestão ou serviços financeiros, quanto para bens de consumo.
A natureza do criador relevante varia: enquanto, no mercado de consumo, costuma ser alguém com grande apelo visual e alcance, no ambiente B2B pode ser um fundador com visão de futuro ou um executivo que documenta soluções praticas. O uso de plataformas como LinkedIn, YouTube, podcasts e newsletters serve para consolidar essa nova forma de comunicação.
Infelizmente, muitas empresas brasileiras ainda tratam os criadores de conteúdo apenas como um canal de comunicação, ao lado de assessoria de imprensa e eventos de marca. Isso com frequência limita a medição a métricas de visibilidade, resultando na perda de budget nas crises. Uma abordagem que visa o Creator-Led Growth considera o criador como um canal de receita, questionando o custo de aquisição de clientes e a eficiência da taxa de retenção. Essas perguntas podem transformar a forma de análise de resultados.
O mapeamento de origem dos melhores clientes revela que aqueles que consomem conteúdo regular de um especialista chegam ao primeiro contato já predispostos a fechar negócio. Um estudo da Agentio aponta que 40% das visualizações de conteúdo de criadores ocorrem mais de 30 dias após a publicação, o que contrasta com o desaparecimento de anúncios pagos logo após o término do orçamento. Assim, conteúdos de qualidade tornam-se ativos de valor duradouro.
Além disso, há uma implicação fundamental que muitas equipes de marketing ignoram: quando gestores pesquisam informações no ChatGPT, eles não recebem apenas links, mas respostas fundamentadas em conteúdos que verdadeiros especialistas publicaram. Essa realidade demonstra que empresas sem uma presença clara e reconhecida no mercado estão em desvantagem dupla. Ao se omitir, elas perdem visibilidade e oportunidades frente à concorrência, além de ausência nas recomendações geradas pela inteligência artificial.
Uma pesquisa da Google com a Kantar destaca outro ponto crucial: 79% dos jovens adultos acreditam nas recomendações de criadores que seguem e 74% afirmam que isso os ajuda a decidir compras com maior segurança. Para o mercado corporativo, esses números sugerem que a familiaridade com a marca e o criador pode acelerar o processo de vendas e consolidar relacionamentos.
Neste novo cenário, a questão se torna clara: é preciso integrar estratégias de conteúdo com foco na construção de autoridade através da credibilidade. Em um mundo digital saturado, a confiança não é apenas um diferencial, mas um canal de receita que pode transformar a maneira como os negócios são conduzidos.
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