A visibilidade de termos de pesquisa está se tornando cada vez mais limitada em diversas plataformas, um desafio que impacta diretamente as estratégias de marketing digital. Para empresas, marcas e agências que dependem de publicidade paga, essa realidade demanda uma adaptação eficiente para garantir retornos positivos em suas campanhas. Entender como diagnosticar e otimizar campanhas, mesmo sem acesso total aos dados de termos de pesquisa, é fundamental para maximizar os resultados.
Técnica 1: Use Análise Comportamental para Compreender a Qualidade do Usuário
Perder o acesso a termos de busca individuais não significa perder insights valiosos. É possível analisar segmentos de tráfego para avaliar seu valor. Alguns pontos essenciais incluem:
- Momentos: Verifique quais horários geram compras por impulso em vez de decisões mais estruturadas. Identificar padrões pode ajudar a ajustar sua estratégia temporal.
- Públicos: A inclusão de públicos de observação pode oferecer uma noção sobre como o tráfego se alinha com demografias desejadas, ajudando a entender a intenção por trás do tráfego.
- Dispositivos: Se seu foco é o telefone e o tráfego predominante vem de desktops, vale a pena aplicar regras específicas para direcionar o tráfego de maneira mais eficaz.
- Localizações: Identificar locais com CPCs altos e baixas taxas de conversão é uma estratégia direta para garantir que o orçamento esteja sendo aplicado de maneira eficiente.
Essas análises podem revelar se certas fontes merecem um investimento maior. Por exemplo, um aumento significativo em conversões às 7h em dispositivos móveis pode indicar compras por impulso, enquanto conversões às 16h em desktops podem refletir um maior comprometimento do cliente.
Técnica 2: Esteja Aberto a Ações de Valor Sem Clique
A era da Inteligência Artificial está transformando a maneira como as pessoas descobrem e interagem. Muitos usuários realizam ações valiosas sem necessariamente clicar em um site. Embora a visibilidade dos termos de pesquisa diminua, isso não implica a ausência de valor.
Consultas que levam à sua marca, mesmo que não sejam claras, merecem atenção. Um exemplo seria uma consulta relacionada a finanças que, embora não diretamente relacionada a sua oferta de consultoria, pode afetar o tráfego. Adaptar suas páginas de destino e palavras-chave pode atrair um público mais qualificado.
Técnica 3: Utilize Conversões Offline e Dados Humanos para Validar Reclamações da Plataforma
Esse método demanda mais esforço, mas fornece insights úteis sobre o desempenho da campanha. Oferecer dados precisos para os sistemas de lances pode facilitar a interpretação e a otimização das campanhas. Valores de conversão e regras associadas comunicam melhor o valor do que ajustes de lances, ajudando a mitigar desperdícios.
É importante notar que a visibilidade de termos de pesquisa varia entre plataformas. Enquanto plataformas como o Microsoft Advertising oferecem maior transparência ao mostrar os termos que geram cliques, outras, como o Google, podem oferecer visibilidade reduzida, mas isso não deve desestimular os profissionais de marketing.
3 Maneiras de Usar a Visibilidade de Termos de Pesquisa da Microsoft em Outros Canais
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Identificar Vencedores: Com a transparência oferecida pela Microsoft, é possível discernir quais termos merecem foco, informando campanhas e temas de pesquisa.
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Encontrar Negativos Potenciais: Se um conceito de busca não faz sentido na Microsoft, é provável que também não se aplique em outras plataformas. Identificar essas inconsistências é crucial para uma boa higiene de conta.
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Combinar Análise Comportamental com Rastreamento de Conversões: Compreender o comportamento após a pesquisa é fundamental. Se um termo traz visitantes mas não converte, isso pode apontar para problemas de rastreamento.
Com a diminuição da visibilidade de termos de pesquisa em algumas plataformas, os anunciantes devem adaptar suas estratégias. Usar múltiplos canais para capturar diferentes tipos de insights é vital, especialmente em um cenário competitivo. A análise de dados deve se tornar uma prática constante para garantir que a publicidade atinja resultados eficazes.
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